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刘玺：从内容渠道来说，B2B也在往一些B2C渠道转变。每一家企业的规模大小和企业类型不一样，所适配的渠道是不一样的。guo内很多小企业的营销人没有什么耐心，很喜欢用私域工具，恨不得马上把所有流量统统加到企w里面，每天跟他聊一次、推销一次产品方案，什么千面、孵化、用户流程都等不及。小企业没有那么多渠道，它的场景就是基于私域工具。但对于大品牌，这种方式挺伤的。会伤品牌，第二客人不会聊两句就成交，甚至有购买意向之前都不愿意加企w，根本没有触点。这两年渠道变得多元化，除了企w，一些B2B厂商开始做dou音、视频号。视频号不一定能够直观获客，它其实是内容的一种载体，可以让用户产生一定黏性，视频号也可能跟w信生态的其他账号相通。
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瘦嘴儿创始人站在代理商的角度，并愿意打造10个年入千万的大团队长以及100个年入百万的团队长，在代理模式利润上做到了全行业zui高。
从代理提供的价格表上可以看出，全国统一零售价是228元/盒，598元/3盒就能成为铂金VIP；团购的拿货价是120元，补货要求1箱起（一箱=30盒）；大区的拿货价是85元，补货要求是3箱起。
当然足够优xiu的话，公司还有更为完善的晋升体系，具体有团购、大区、总裁、事业合伙人以及品牌股东5个层次，具体晋升机制如下：
团购：一次性进货3600元以上
大区：一次性进货25500元以上
或：当月累计出货15箱可晋升（销售开发10个团购）
现成演示案例看朋友圈：SJ520it，附送新零售方案
总裁：5个独立大区，团队销售出货累计100箱
事业合伙人：2个独立总裁，团队销售出货累计500箱
品牌股东：2个独立事业合伙人，团队销售出货累计2000箱
（现成系统，朋友圈看演示案例）
而做到大区就可以拿公司分红了：
1.双月结算发放
2.每销售一盒，拿出5元/盒做出市场分红进行调配奖励
3.各级经销商品牌市场分红发放比例如下图
例如：品牌双月出货量达30万盒，共合计市场补贴总额为150万；
大区（100人）共享补贴150×45%=67.5万，人均奖励6700元
总裁（20人）共享补贴150×25%=37.5万，人均奖励18750元
合伙人（5人）共享补贴150×20%=30万，人均奖励60000元
运营中心（2人）共享补贴150×10%=15万，人均奖励75000元
同时还享有销售开发补贴奖励：
例如：团购同级别，第1次补贴600
补货补贴30×15=450
假如你拓展销售10个大区经销商，并扶持服务直属大区拓展3个大区经销商，你的销售开发奖励为：
直接拓展10个大区奖励：6000×10=60000
扶持服务拓展3个大区奖励：1500×3×10=45000
现成演示案例看朋友圈：SJ520it，附送新零售方案
获得公司总销售开发奖励为：60000+45000=105000
如果你做到200箱，只需要销售开发10个大区经销商，自己销售出货100箱，就可以轻松完成200箱业绩
你得到的推广费用是：36000-10×900=27000
销售开发奖励是：5000×10=50000
自己的销售利润：100×30×（228-85）=42900
则你的总利润为：119900
如果做到1000箱，底下培养10个100箱经销商，你得到的市场推广费用为：
270000-10×15000=120000
在瘦嘴儿一年带领团队做6次业绩，你的全年市场推广费用为120000×6=720000
如果你有野心，本身也是非常有资源有实力的业界精英，那么你做到1万箱，培养10个1000箱的团队，那么你能得到的超级市场推广费用为：3600000-10×270000=900000
如果一年做6次业绩，全年市场推广费用为900000×6=540万
但是，不是说做做内容、干干活动效果就好了。要去定位目标客群，随时关注用户的变化。用户变化了渠道肯定会变化、范围肯定会变化，作为一个marketing连用户在哪里都搞不清楚，开公众号、做小程序根本没有意义。第二，内容多元化。早期我们做了非常多白pi书，也普及了一代用户，但是后面我不太愿意盲目做白pi书。白pi书相当于给用户提供了一顿鲍鱼饭，偶尔吃一顿是不错的，但每天都吃，用户吃不下。用户需要多元化的内容，有干货性质的白pi书，也得有轻松一点的内容；有战略层面的，也要有战术层面的，甚至还要有一些更浅层的内容，不断用由浅到深的内容把用户卷进来，让他在我们这里的阅读时间越来越多。