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已经证实了新零售的用户体验特征中的效率、线上线下ron合度、引导度、参与度与顾客感知满意呈显著性相关关系,因此,四个维度的用户体验对顾客购物感知满意度起到了非常重要的作用。相比传统零售,新零售是以消费者为出发点,强调消费者的用户体验,明确用户体验对于社区零售店转型的重要性,有助于对之后的需求调研进行指导。因此,此部分结合新零售各方面的用户体验特征,得出传统社区零售店转型思路的启示。
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通过采访代理了解到,“幽兰之爱”的代理模式分为两种,一种是以招募员工的形式销售产品的分公司制度,另一种是四级分销模式。
分公司制度:分为员工和分公司总经理。
员工:月基本薪酬6000元,每月需要成30盒业绩,若月销量少于30盒,按每盒190元计算薪酬,若月销量超过30盒,超出部分按每盒210元计算薪酬。除销售薪酬外,还有推荐奖励。若员工A直接推荐员工B,员工B完成10盒业绩,A可获得300元奖励,B完成20盒业绩,A可获得650元奖励,B完成30盒业绩,A可获得1000元奖励。若员工B又推荐了员工C,不仅B可获得直推奖励,A还可以获得间推奖励。假如C完成10盒业绩,则B获得300元,A获得100元;假如C完成20盒业绩,则B获得650元,A获得300元;假如C完成30盒业绩,则B获得1000元,A获得500元。
分公司总经理:自建团队员工达到30人,且月销售业绩达30盒的人数连续三个月超过15人,可申请晋升分公司总经理。总经理月基本薪酬12000元,每月需要成320盒业绩,个人销售底薪和绩效可兼得。若月销量少于320盒,按每盒35元发放绩效,若月销量超过320盒,超出部分按每盒40元发放绩效。总经理直推一个总经理,可按其月出货量20元/盒计算推荐奖励,间推一个总经理,可按其月出货量10元/盒计算推荐奖励(推荐人当月个人完成30盒享受yibai%,当月个人完成20盒享受90%,当月个人完成10盒享受80%,当月个人少于10盒,享受70%)。
演示案例看朋友圈:SJ520it,附送新零售方案,四级代理模式:分销模式的代理分为四个等级,分别是会员——VIP——联创——服务商,等级越高获得的收入越高。
会员:购买599元的产品可成为会员,会员直接推荐一个会员可获得200元推荐奖励,会员间接推荐一个会员可获得100元推荐奖励。
VIP:花费990元购买三盒产品可成为VIP,拿货价格为330元/盒,零售一盒产品可获得269元利润。VIP直接推荐一个会员可获得300元推荐奖励,间接推荐一个会员可获得100元推荐奖励,直接推荐一个VIP可获得300元推荐奖励,间接推荐一个VIP可获得100元推荐奖励。
联创:一次性花费27800元购买200盒产品可成为联创,拿货价格为139元/盒,零售一盒产品可获得460元利润。联创直接推荐一个会员可获得400元推荐奖励,间接推荐一个会员可获得100元推荐奖励,直接推荐一个VIP可获得500元推荐奖励,间接推荐一个VIP可获得200元推荐奖励。联创直接推荐一个联创可获得10000元推荐奖励,后续还可获得所推荐的联创进货金额10%的持续奖励,联创间接推荐一个联创可获得2000元推荐奖励,后续还可获得所推荐的联创进货金额5%的持续奖励。联创推荐一个服务商可一次性获得6900元推荐奖励。
服务商:一次性花费69000元购买1000盒产品可成为服务商,拿货价格为69元/盒,零售一盒产品可获得530元利润。服务商直接推荐一个会员可获得400元推荐奖励,间接推荐一个会员可获得100元推荐奖励,直接推荐一个VIP可获得500元推荐奖励,间接推荐一个VIP可获得200元推荐奖励。服务商直接推荐一个联创可获得12000元推荐奖励,间接推荐一个联创可获得2000元推荐奖励。服务商推荐一个服务商可获得13800元推荐奖励,所推荐的服务商后续拿货可获得其拿货金额10%的持续收益。
服务商直推10个服务商可享受区域分红,直推30个服务商可享受全国加权分红,直推100个服务商可申请成立分公司,享受全国加权分红的同时享受特殊津贴。此外,成为服务商还有额外的管理津贴,团队年销售业绩达到50万元,可获得10000元管理津贴;团队年销售业绩达到100万元,可获得30000元管理津贴;团队年销售业绩达到300万元,可获得12万元管理津贴;团队年销售业绩达到500万元,可获得25万元管理津贴;团队年销售业绩达到700万元,可获得45万元管理津贴;团队年销售业绩达到1000万元,可获得80万元管理津贴。
而且ri本的女性比较注重团体,所以这些人对于社交是比较在意的,那么逛街购物就是必然的选择之一了,而且ri本的税体系和guo内是不一样的,ri本的企业,不管你是线上还是线下的,都需要征收同样的税收,所以线上的成本也是比较高的,自然从业者也就不多了,所以每个2022的发展情况不一样,行业的发展也就不一样了。