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商贸物流企业一般业务比较分散,要结合自身在物流业的发展定位和实际,从战略方向、业务结构、经营目标出发,对企业自身的市场竞争地位、市场营销能力现状、市场竞争优势劣势进行全面深入分析,在此基础上,结合企业在运输、加工、仓储、装卸、包装、配送等方面的优势,制定实施符合自身特点的市场营销战略,统筹企业营销资源,提高利用效率,推动企业经营目标实现。
1.电子商务与传统企业的融合。
新经济也是新实体经济的一部分。未来线上线下高度融合,很难区分彼此。传统零售和新零售高度融合,相互促进。需要新的技术来解决客户引流、客户沟通、维护等问题。不做生意,主动开展自媒体营销活动。
2.技术是新零售的底层力量。
过去,我们必须去实体店购物。现在,我们足不出户就可以完成购物。在VR时代,即使不出门,我们也可以在家完成和实体店一样的体验。这就是技术驱动的变革和发展。
新零售带动了新经济的蓬勃发展,产生了电子商务、微信商务、IP电子商务、社交电子商务等。共享经济蓬勃发展,让我们生活的世界更高效、更便捷、质量更高。
3.大数据是核心驱动力。
阿里张勇认为,新零售是利用互联网和大数据重构“人、货、市潮等传统商业要素的过程,包括重构生产流程、商家与消费者的关系、消费体验等。每个企业都会去找数据公司,让消费者变得可识别、可接触、有洞察力、可服务。
大数据是新零售的核心驱动力,实现对消费者的精准画像和匹配,提供高效精准的解决方案。
4.互联网时代,商业模式就是渠道的解决方案。
催生新零售高度发展和发展的条件需要与新的商业模式相结合,这是驱动力和加速器。
人们在互联网上越来越懒,追求简单的赚钱方式。所以,要让产品大众化,不一定要大量打广告来刺激***终消费者(刺激消费,当然这是普遍做法),也可以通过参与者和投资者来带动市场,形成势能。
5.结合社交电商。
社交电商的本质:场景+内容+社区
场景可以从根本上刺激购买,形成刚需和流量;
产生有效的内容链接+社群是整个链条的驱动力。
人们在互联网上越来越懒,追求简单的赚钱方式。所以,要让产品大众化,不一定要大量打广告来刺激***终消费者(刺激消费,当然这是普遍做法),也可以通过参与者和投资者来带动市场,形成势能。
要锁定客户群体,深入分析市场环境、市场结构、认真研究识别市场机会,努力在市场竞争中赢得主动。要选准目标市场,细分市场特点、竞争状况和未来需求趋势,结合企业优势,选择相应的营销目标市常要加强营销战略执行、市场营销管理,组建高效协同、素质过硬、本领高强的营销组织结构和团队,通过组织保障、人员保障、激励约束机制等,确保战略顺利推进和目标落实落地。要强化市场营销战略和经营战略、人才战略、研发战略的协同联动,共同推动商贸物流企业现代化。