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在过去传统零售市场,好产品可以说是酒香不怕巷子深,只要产品够好,就会有顾客来。而现在,快消品行业商品的供给是过剩的,大量的同质化产品,供求关系发生了根本性的变化。互联网的出现,消费者身处信息爆炸的时代以及技术带来的便捷购买方式,更是加剧了行业竞争的激烈程度。零售环境发生变化,传统的渠道通路已经不能够适应新的时代,于是,这几年渠道数字化变革的呼声涌现,呐喊的背后,是传统渠道通路中切实存在的痛点以及寻找突破的迫切需要。
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活络康膜模式解说:
活络康膜,全国统一零售价每盒286元,每盒两瓶,一瓶50毫升,两瓶按膏药面积大小可涂160次左右,每次使用大约2元。零风险:半年后无理由退货;零损耗:每箱送8瓶体验装;零压力:没有任何补货业绩要求。
1、一次性拿3盒,每盒220元×3盒=660元,每盒零售差价66元;
2、一次性拿1箱,每盒190元×48盒=9120元,每盒零售差价96元,送8瓶体验装;
3、一次性拿3箱,每盒160元×144盒=23040元,每盒零售差价126元,送24瓶体验装,成为公司的《特约店》;
4、一次性拿13箱,每盒135元×624盒=84240元,每盒零售差价151元,送104瓶体验装,成为公司的《店》。
分销渠道业务中,快消品牌商主要依赖经销商来经营,目标客户群是中小型标超、便利店、食杂店、零售店等。经销商的销售代表通过线下沟通的方式向客户铺货。在这种方式下,业务的发展受限于销售代表的数量和质量,高昂的员工成本成为招募更多销售代表的主要障碍。并且这种销售模式下,每个销售代表的生产率有限,其可以服务的客户范围和数量都有一定限制,同时每个销售代表的服务质量难以统一控制,无法做到大规模、低成本的业务增长。另外随着社交数字化的发展,越来越多的客户习惯于数字信息和通信,喜欢在空闲时间在线交易。所以在传统的渠道订货业务中,需要有一个在线交易工具让经销商更好、更低成本的拓展和服务客户