哀伤之恨会员分销

就在5G即将全面爆发，而运营商营收双双下滑之际，国资委终于出手，将疏于管教的三个野孩子（移动、联通、电信）叫到屋内“训斥”了一通：以后不准再胡乱地相互掐架，不给你们“零花钱”（补贴）了！哀伤之恨会员分销该怎么玩呢？

政策一经出台，无疑对长期依靠“运营商补贴”而生的通信零售店，无疑是当头一棒！据权威统计，目前80%的手机零售企业，运营商政策性补贴均超过30%以上；更有甚者，运营商佣金补贴门店毛利占比过半的也大有人在。

一旦政策性补贴“断炊”，新一轮的关店潮又将来袭，尤其是中小型零售店和依托号卡运营的“号贩子”。

靠天靠地，不如靠自己；

资源可以借用，但总得有自己的核心竞争力！

一.回归零售本质

核心还是产品、体验和服务

和其他零售业人士交流，在了解手机零售圈游戏规则之后，别人总是会竖起大拇指：这生意也太好做了吧？还有人送钱！

其实，每个业内人都心知肚明，除了IT、数码和苹果零售体系，我们所从事的手机零售的确经历了太多的红利机会。从品牌到山寨、从3G到4G、从手机到宽带，哪一个不是满眼的钞票？

对于当前通信零售经历的困局，不少人还是想得通的：“前期赚的钱，是该还一部分回去了”。有人选择落袋为安、有人选择蹒跚前行、有人选择创新突围。所以，这段时间，手机零售这个圈声音比较嘈杂、思维比较迷茫，向左走，还是向右行？

经过近半年的全国行业升级成功案例“探店游学”，以及和数百位热衷创新突围的业内零售翘楚交流中；对于通信零售，大家都开始有了一个清晰的认知：

前期“抢资源、走捷径”传统思维，是要重新权衡一下了；靠资源的红利时代已经过去了，还得回归到零售的本质——产品、体验和服务！

二.创新与学习

多走出去，向创新成功者学习

很明显的一个例子，这个国庆，为趋势提前行动和布局者，丝毫没有感受到艰难；反而在零售客流量（门店升级所致）、客单价和毛利率没有下降，而各项指标却一路攀升（已在去年下半年开始彰显成效）。即使运营商压降补贴，对其整个体系的良性运转影响并不大。

无论是九机网探店游学，还是丹东五星、大连利天、南京未来城等等学习过程中，扁担客能深刻感受和观察到参与学员的变化、进步和成长。每次学习临近结束，我们总会设计一个环节：看到别人的成功，回去后你立马要行动的几个点、如何做、进度规划......。

我们相信，优秀案例是最好的导师，而不是什么专家与培训师！

二.分享是一种快乐

经验与方案，只有分享才有价值

说实话，从年初至今，扁担客走过的每一步都离不开广大粉丝们的大力支持。大叔写的每一篇文章、扁担客的每一场探店游学（超级大课）都逐渐在整个通信零售界掀起了新一波#创新学习#的热潮；尤其是#沉浸式探店游学#，无论是关注度和成效彰显，都给行业培训届带来新的学习模式。

无论是线下实操课程，还是线上图文、音视频知识产品；我们始终认为，这是一个开放和包容的时代，经验、知识与方案，只有分享出来才能彰显它的价值！

所以，10月13日，我们启动了这次“公益大课”↓

运营商压降补贴之下的“中小型手机店生存之道“，哀伤之恨会员分销以期望给中部地区的中小型、夫妻店给些”扁担客.探店游学“以来的最新创新价值传递（毕竟，现在最艰难的是他们）。

三.多品类融合是大势

记住，手机依然是运营品类的核心

从九机模式来看，手机依然是通信零售的核心中的核心，用九机陈总的原话说：”基本判断，从行业历史及未来五年大方向来看，手机不会倒，倒的是厂商和门店“。一语点中核心！厂商走马观花一样轮回、门店纷纷倒下，手机却二十年屹立不倒（每年超4亿的增量）。

那么手机店的方向在哪里？这个问题无需多想，做好当下，只要不倒下，活下来就是成功。

回头看，1小时快修连锁前两年加盟模式的攻城拔寨，以及九机后市场精耕细作的成效，都在说明一个道理：

有时候，你疯狂追捧的，可能是陷阱；你不在意的，哀伤之恨会员分销却是最价值的差异化竞争力！