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“去中间商化”对市场影响的利与弊?互联网时代的中间商和传统经销商不同。品牌也能从平台上直接获取顾客的反馈,和传统入住购物中心能获取的客源还是不一样的。而渠道除了商品流、信息流之外,还有zi金流的流动,比如有些渠道会有押金。还有信任流,比如一个新品牌定位中偏高端,如果想直接面对客户,需要较高说服成本,但如果直接出现在yin泰、万象城一些商场会加速这种认知。对于品牌来说消费者可以直接从品牌方那里购物会打消一些比如假货,售后等问题,品牌直销消费者的信任度也会更高。
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一.免费注册即送300华值,商城购买“超值华购激活礼包”确认收货后即可激活并升级成为VIP,可享受消费收益+分享收益。
二.平台积分分为华值与华券两种,华值即为现金价值,消费多少获得多少。华券则是恒量发行31万张,以20年为期限空投完成。
1、第1-4年每90天递减20%,第5年开始固定空投15张/天。例:第1年第1季度空投498张/天,第二季度空投398张/天,第三季度空投318张/天,第四季度255张/天。
2、我的华值÷全网激活华值×每日全网空投总量=每天产生的华券。
3、华券价值根据市场消费商家让利情况变化,可直接变现。
4、个人华值价值相当于华券空投价值。
三.平台定位营销工具,商家免费注册使用,具备多个亮点。
1.商家越舍越得
2.消费者越花越有
3.消费者变成消费商
4.参与商家越多,总体让利额越大。总量不变,华券供不应求。消费者购物获得华值,商家让利消耗华券。消费者获得消费让利额10倍华值收益。商家获得消费让利额2倍华值收益,商家获取让利额2倍的华值同时商家销毁让利额等值的华券。例如:会员小李去家电商场消费10000元,付款10000元后商家用1000元价值华券打赏,打赏后华券销毁,小李获得10000华值。商家自己获得2000华值。所有华值以每天千分之2.8左右递减释放的方式空投华券。商家如果没有华券就需要向全网持有华券的会员购买,整个交易没有改变传统支付方式。
四.以今日全网10万华值、个人消费1000元、商家让利10%、每天空投华券498枚为例计算。
1、个人获得华值:1000元x10%x10倍=1000华值,
2、个人今日获得华券:1000华值÷全网10万华值x498张华券=4.98张华券。
3、商家获得华值:1000元x10%X2倍=200华值。华券价值:当日总释放华值÷当日总空投华券=当日华券价值。例:当日总释放华值49800÷498张/天=100元/张华券;当日总释放华值498000÷498张/天=1000元/张华券。华券价值根据每日全网消费额进行波动,按照当日释放价值累计,与华值等值为止。
你支持还是反对市场去中间商?为什么?对于消费者来说,购物需求上更希望直接面对工厂或品牌,但是对于工厂或品牌来说,可能没有中间商的渠道拓展,渠道管理,包装营销,售后服务,客户管理,以及品牌管理,可能造成更多的客户流失,客户流失也会影响品牌损失和产品流通,进而间接对销售者和市场产生影响,形成循环。