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“我们坚信,零售行业的终局是万物到家。”一直强调商业无边界的王兴,在2021年美团董事局主席报告中,郑重地给零售行业的未来画上了句号。为了这个终局之战,美团将企业战略从三年前提出的“Food+Platform”调整为“零售+科技”。
从服务电商来到实物电商,美团对于零售的理解是即时满足。
立足本地生活社区,把方圆几公里的超市、药店、水果店、鲜花店、宠物店、母婴用品店、服务店、美妆店等全部圈进来,然后以三餐高峰时间之外的富余运力,做30分钟到家的零售生意。
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惠德晟半边天奖金模式
一:消费1300元,两盒产品公司送银卡VIP会员
1,消费者终身享受复购8折,1040元2盒产品
2,分享直推奖励20%
例:1300x20%=260元
二:5200元8盒产品一个疗程,是送金卡VIP会员
1丶消者终身享受复购6折,780元2盒产品
2丶分享直推奖励30%
例推广5200×30%=1560元
三,服务奖直推三个VIP,例如ABC,可以享受ABC收入的20%
四、零售商,团队累积15万,公司奖励5%
例:1300×5%=65元。5200×5%=260元
五、批发商培养三个部门15万零售商,总业绩100万公司奖励10%
例如:1300x10%=130元
5200x10%=520元
六、代理商培养三个部门批发商,总业绩500万奖励15%
例如丶1300×15%=195元
5200×15%=780元
迖到2+1的条件,一个部门有2个批发商,另外一个部门1个批发商,晋级代理商
七平级津贴下级收入50%,相当于伙伴收入无限级
八合伙人培养2个合格的代理商总业绩1000万,享受全球分红2%
1300×2%=26元
5200×2%=104元。
在这个逻辑里,即时满足的服务能力+线下实体合作门店,成为美团向传统电商发起进攻的长矛。为了锻造这个矛,美团在一年时间里战略性亏损接近400亿。
作为守擂者,以阿里、京东为主的传统电商平台也没闲着。
阿里方面2021年升级了组织架构,在架构调整中将基于地理位置服务的三大业务(高德、饿了么、飞猪)组成生活服务板块。
通过板块化治理新模式,整合并提升在新零售领域的组织协同能力,以此提高客户服务体验。相比王兴万物到家的零售终局战略观,阿里显然更强调组织能力。