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To B传统厂商借助行业的经验和品牌知名度,在渠道商的合作有了先发优势,进一步在KA的获客、成单、续费上形成了壁垒;互联网大厂善于利用产品产生的网络效应,通过吸引更多的开发者来提升客户的黏度,同时利用自己的资金和人才优势,搭建了一套完善的售前售后服务体系,覆盖了大部分腰部客户和中小微企业;初创公司利用创始人对行业的洞察和自身团队快速调整的能力,能搭建出直击业务痛点,并符合PMF的产品,在激烈的竞争市场中分一杯羹。
南山二脂模式系统讲解:
一、如何成为南山二脂模式系统代理?
客户体验:19.9元3袋,10ml/袋。
客户分享:499元一单,直接升级会员。
1.会员:499元/单,直推奖110元
2.经理:直推5单或者团队累计50单,升级为经理,直推奖150元
3.董事:直推10单,团队累计1000单,升级为董事,直推奖200元
二、南山二脂模式系统级差奖:
董事200会员110赚级差90
董事200经理150赚级差50
经理150会员110赚级差40
三、南山二脂模式系统复购级差奖:
董事240会员330赚级差90
董事240经理290赚级差50
经理290会员330赚级差40
四、南山二脂模式系统市场补贴:
经理、董事:每盒5元,包括复购
五、南山二脂模式系统市场培育奖(直推收益的10%):
比如:你直推5人,这5人收入10万,10万x10%=1万元
六、南山二脂模式系统区域大福利抢购:
区代正副2个自购10单4990元,公司送一个区代,任选一个,先到先得,所在区域享受每盒各4元,复购也是4元。比如:区域10万人,每下一单,就是40万元。
市代正副2个自购或自推30单,一共14970元,公司送一个市代,全国城市任选一个,先到先得,市代每单各得4元,复购每单也得4元,比如:市区100万人,每人下一单就是400万元。
省代正副2个业绩达200万、小区50万,公司赠送一个省代,省代每单得2元,包括复购也得2元。比如:这个省1000万人,每个人下一单,就是2000万元。
七、南山二脂模式系统全球总业绩分红奖:
一星CEO:自购30单,成为一星CEO,拿全球总业绩分红每单4元,包括复购。
二星CEO:直推5个30单(即一星CEO)升为二星CEO,拿全球总业绩分红每单5元,包括复购。
八、南山二脂模式系统市场福利扶持:
1:业绩达500万元,小区200万元送20万元现金奖励。
2:业绩达1000万元,小区400万元送全款宝马、奔驰豪车一辆。
续费和核心壁垒是SaaS的两大核心要素,SaaS厂商在产品任何的一个阶段都应该根据自己的优势建立壁垒,并以客户成功为目的做好续费。
自15年SaaS元年起,企业级SaaS就一直以大于35%的复合增长率持续扩张,2021年企业级SaaS的融资事件总数和融资总额也达到一个小高峰。但是SaaS的基本面还是很差,2020年公有云市场规模仅为美国的10.8%,中美头部SaaS企业市值也相差6-7倍,盈利能力更是相差20倍。