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SaaS的本质真的是续费吗？我认为这里包含了一个假设，续费的好与坏和提供的SaaS有很大的联系。事实上SaaS的续费效果，或者本身的使用好坏，还与很多因素有关。从终端使用角度来看，人员的流动会给系统的使用反馈带来很多的蒙蔽性和不确定性。
365换包系统介绍：
VIP：购买1个包包（365蚊）
分享利润80
365换包模式系统权益：
1、复购一个包285蚊
2、分享10位vip自动晋升团长
3、vip享受一年12次置换啊新款包包权益
团长：购买10个包包（2990蚊）
365换包模式小程序系统：分享利润100，团长500
1、复购一个包254蚊
2、分享5位团长自动晋升店长
3、以VIP为单位：新增一位vip赚20差价
店长：购买100个包包（29900蚊）
分享利润120，团长700，店长6000
1、复购一个包234蚊
2、分享5位店长自动晋升总经销商
3、以VIP为单位：新增一位vip赚40差价，团长200差价
4、享受月度团队销售额的分比3-10%
举个例子，销售人员一旦离职，既有绑定的账号、线索和客户资产可能会有一段时间的闲置状态，就算转交给新来的销售也需要有投入一定的时间和学习成本。终端用户的使用不佳会影响到采购人员的决策判断。第二，从管理角度来看，不同管理者的经营策略和管理模式也会极大影响到SaaS系统的使用好坏。此外，从更大的市场或者行业角度出发，不难发现一旦市场萎缩、行业洗牌，都有可能影响到企业的存亡。