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在近年的会员运营中，越来越多品牌商将会员二购率提升作为重要的考核指标。随着用户对于会员权益内容感知越来越强，品牌在提供自身的产品价值之外，可以通过付费会员门槛制来筛选出高价值的用户，并以圈层营销的方式不断引入更高圈层价值的客群，为品牌实现更高效锁客的同时大大提升了销售连带机会。
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品牌要构建会员运营体系重点，关注首购人群的二购提升。二购人群是品牌高净值会员的基础，从二购开始的会员运营对品牌的忠诚度和黏性大幅提高。会员体系分为多种模式来激活用户二购，其中主要的两种是权益卡会员与付费会员，这两种会员体系的年单客价值分别是普通用户的3倍与5倍。
