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传统的零售环境下,消费者可供选择的商品并不多,被更多考量的是供需和价格因素。如今,商品极大丰富、渠道更加多元化,再加上消费者对商品的了解也更加透明,消费者有了非常高的可选性。
谁能获得消费者的时间、心智,就能争取到更多的销售机会。
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唯奕贝系统常清三仁茶模式:
有三个身份,GK、DK、SSK
一、GK:零售利润15%
二、DK:零售利润30%卖货差价15%同级利润8%
三、SSK:零售利润40%卖货差价10%卖货差价25%同级利润5%
当下如果还是以线下家电连锁的印象来看国美的话,这种看法早已过时。
实际上,随着“家·生活”战略第二阶段的开启,以及“真快乐”APP娱乐化零售的落地,国美早已重焕新生。
01乐购升级,零售的娱乐化探索
娱乐化零售对于消费环境的强适应性,也是“真快乐”APP将消费娱乐性放在重要位置的重要原因。
随着国美35周年庆大幕的拉开,今年的圣诞、元旦双节期间,“真快乐”APP也响应35周年主题,开启了以“够朋友,一起乐”为主题的购物节大促,将消费者购物和娱乐化社交活动进行了完美融合。