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对于许多零售企业来说,电商与实体零售往往是两个互相分开的渠道,在销售和物流上也采用不同的通路,不仅增加了管理成本,也降低了管理效率。但在疫情的催化下,传统零售正在加速向线上线下一体化的新零售加速演进。这不仅可保持原有的销售方式,也能更加灵活的转换销售渠道,同时搭配店仓一体与供应链优化,减少仓储与配送成本。
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有三个身份,GK、DK、SSK
一、GK:零售利润15%
二、DK:零售利润30% 卖货差价15% 同级利润8%
三、SSK:零售利润40% 卖货差价10% 卖货差价25% 同级利润5%
全渠道零售带来的不仅是线上线下销售渠道的融合,也是线上线下会员体系的打通。这样一来,零售企业就能够围绕实体店的覆盖范围进行会员服务优化,发掘区域消费者的喜好、提供更好的本地化服务,同时借助数据分析等,实现真正的千人千店千面。不过,线上线下的融合,也将让用户的消费画像、零售货品与供应链的数据成指数级成长,而分析维度的多样化也将让零售的运营越来越精细,零售行业的数字化转型正变得日益迫切。