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如果用户的LTV值在下降,复购在降低,那即便单月营业额再高,也不是一个良好的私域生态。
见实:平台,商家,消费者在这中间三权分立后会发生哪些变化?谁将是最大的受益者?
闵捷:最大的受益者会是重视消费者资产运营的品牌,继而是这些品牌的会员,未来品牌不再只是商品供给,私域是唯一可以创造持续需求和满足需求的场,公域还是会成为效率最高的即时需求满足的场。
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见实:驿氪是通过怎样的方式来实现跨平台私域的?
闵捷:驿氪是品牌商家的底层私域操作系统,用户接入系统后,可以根据实际运营情况选择对应的“装备”。在跨平台方面,目前我们已经打通了支付宝、微信、京东等多平台的小程序服务,某种程度上讲,打通小程序,也就打通了各平台的私域。
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以前提到小程序大家的第一反应是微信小程序,慢慢得这种固有认知将会被打破。大平台都在加大对小程序的投入,它是品牌触达用户最有效、最直接的落地页,在one ID的基础上持续与用户共建平台私域,既赋能商家,又利好消费者。
但是,支付宝私域并没有社交属性,很难做裂变,而且仍处在早期阶段,日活远不如微信,它的主要场景主要集中在搜一搜、我的小程序收藏以及单一的门店服务场景。